In Breve
- Cosa fa un GTM Engineer?
- Il GTM Engineer utilizza AI e automazione per costruire workflow di revenue automatizzati.
- Qual è l'importanza dell'AI nel GTM?
- L'AI trasforma compiti tradizionali in processi ripetibili, migliorando l'efficienza.
- Quando si svolgerà il Disrupt 2026?
- Il Disrupt 2026 si terrà dal 13 al 15 ottobre a San Francisco.
L’emergere del GTM Engineer: come l’AI sta trasformando il go-to-market
Negli ultimi due anni, il panorama professionale ha visto l’emergere di una figura innovativa: il GTM Engineer. Questo professionista sfrutta l’intelligenza artificiale e l’automazione per costruire sistemi di ricavo che, in passato, richiedevano un numero maggiore di persone e processi manuali. La crescente evoluzione delle capacità di ricerca sui prospect, gestione dei dati e personalizzazione delle comunicazioni ha spinto le aziende a ripensare sia la tecnologia sia i professionisti che progettano e gestiscono i sistemi alla base della crescita commerciale.
Un nuovo ruolo nel mercato del lavoro
Al Disrupt 2026, Kareem Amin, cofondatore e CEO di Clay, presenterà una sessione intitolata The GTM Engineer: How AI Created Tech’s Next Big Job Category. Durante questo intervento, Amin illustrerà la trasformazione dello stack go-to-market e fornirà esempi di applicazioni native all’AI.
Il termine GTM Engineer è stato coniato da Clay nel 2023 e si riferisce a un professionista che costruisce workflow di revenue automatizzati, abbandonando l’approccio tradizionale di eseguire singole attività GTM manualmente. Attualmente, si registrano circa 100 annunci di lavoro mensili per questa figura, con posizioni aperte in aziende come Cursor, Lovable e Webflow.
Automazione e intelligenza artificiale nel GTM
Il GTM engineering utilizza AI, dati e automazione per trasformare compiti tradizionali—come la ricerca di account, la pulizia dei dati, la qualificazione dei lead e la preparazione degli outreach—in processi ripetibili. Per i fondatori e i responsabili GTM, la scelta strategica è se investire in ulteriori risorse umane per eseguire processi esistenti o sviluppare sistemi che permettano al personale attuale di operare in modo più efficiente.
La crescita di Clay e il suo impatto
Clay, fondata a Brooklyn nel 2017, ha iniziato il suo percorso con un semplice foglio di calcolo che consentiva di collegare informazioni e automatizzare attività senza codice. Da allora, l’azienda ha evoluto la sua offerta verso infrastrutture per team GTM, permettendo l’accesso ai dati, l’esecuzione di workflow agentici e il lancio di campagne. Il suo agente, Claygent, basato su OpenAI, automatizza la ricerca e l’outreach per team di vendita, marketing e recruiting.
Negli ultimi anni, Clay ha registrato una crescita esponenziale. Il fatturato ricorrente annuo ha raggiunto i 100 milioni di dollari, e l’azienda è stata valutata 5 miliardi di dollari in un’offerta azionaria per dipendenti. Recentemente, Clay ha annunciato un Series D da 115 milioni di dollari, portando la valutazione a 7,1 miliardi. Inoltre, è stato istituito un fondo di borse di studio da 1 milione di dollari per formare nuovi GTM Engineer.
Il profilo di Kareem Amin
Kareem Amin, prima di fondare Clay, ha ricoperto il ruolo di VP product al Wall Street Journal e ha cofondato la startup Frame, acquisita da Sailthru nel 2012. L’idea alla base di Clay è democratizzare l’accesso alle capacità di programmazione, e l’arrivo dell’AI ha applicato questa visione al go-to-market, consentendo ai team commerciali di automatizzare la ricerca, l’arricchimento dei dati e l’outreach senza dover dipendere dall’ingegneria per ogni workflow.
Disrupt 2026: un evento da non perdere
Il Disrupt 2026 si svolgerà dal 13 al 15 ottobre al Moscone West di San Francisco. L’evento prevede oltre 200 sessioni su sei palchi, roundtable e break-out, con più di 10.000 partecipanti attesi, oltre 250 speaker e circa 300 startup espositrici. Sarà un’importante occasione per approfondire le nuove tendenze nel settore tecnologico e commerciale.
