In Breve
- Qual è l'obiettivo del piano di Banca Mediolanum?
- Inserire 1.500 giovani consulenti finanziari nei prossimi tre anni.
- Qual è il modello di consulenza adottato da Banca Mediolanum?
- Un modello di consulenza itinerante e digitale.
- Qual è il tasso di retention dei giovani banker?
- Supera il 90%.
Banca Mediolanum ha annunciato un piano strategico per il ricambio generazionale, con l’obiettivo di inserire circa 1.500 giovani consulenti finanziari nella sua rete nei prossimi tre anni. Questo progetto nasce in risposta al ridimensionamento delle filiali fisiche delle banche tradizionali, che ha creato una domanda crescente di riferimenti stabili per i clienti. La banca, infatti, opera su un modello di consulenza itinerante e digitale, puntando a rafforzare la propria presenza sul territorio.
Attualmente, la rete di Banca Mediolanum conta circa 6.000 banker, con un’età media superiore ai 55 anni e oltre il 25% di questi ha più di 60 anni. La necessità di un ricambio generazionale è quindi evidente. Nel 2026, sono stati già inseriti 350 giovani sotto i 30 anni, portando a oltre mille i banker under 30 previsti entro la fine dell’anno. Il piano prevede l’inserimento di quasi 500 giovani ogni anno per tre anni, con un percorso formativo strutturato e affiancamento da parte di banker senior.
Il programma di formazione include un executive master di sei mesi presso la Mediolanum Corporate University, seguito da un periodo di affiancamento con banker esperti. Questo modello è già stato applicato con successo nel progetto Mediolanum Next, che ha portato a bordo oltre 783 giovani consulenti. I partecipanti all’executive master riceveranno una borsa di studio di 1.300 euro al mese, mentre la forma contrattuale sarà di agenzia con retribuzione provvigionale. È prevista una garanzia di 25.000 euro lordi nel primo anno, con possibilità di crescite salariali legate ai risultati: la maggior parte dei giovani si colloca tra i 30 e i 40 mila euro annui, con i più virtuosi che possono raggiungere tra i 60 e gli 80 mila euro al quinto anno.
Un aspetto interessante del piano è la partecipazione femminile, che attualmente si attesta in media al 26%. Inoltre, il tasso di retention dei giovani supera il 90%, un risultato attribuito al programma di formazione, all’affiancamento e alla struttura meritocratica della banca, che premia le competenze e i risultati piuttosto che l’anzianità. Il passaggio a ruoli di maggiore responsabilità, come quello di family banker, è determinato dalla complessità delle situazioni gestite e dalla capacità di costruire rapporti fiduciari sul territorio.
In conclusione, il piano di Banca Mediolanum rappresenta un passo significativo verso un futuro più giovane e dinamico nel settore della consulenza finanziaria, rispondendo alle esigenze di un mercato in continua evoluzione e alle aspettative di una clientela sempre più esigente.
